Precisamos acompanhar os resultados dos esforços de marketing para calcular o retorno. Todo mundo sabe disso. Mas como?
Uma das maneiras que temos é analisar através de um funil as suas ações e campanhas dentro de cada uma das etapas: topo, meio e fundo de funil.
Então, Funil de Marketing é uma estratégias para analisar todo o processo das estratégias de marketing principalmente no mundo digital para construir em cada etapa materiais e campanhas mais assertivas. O objetivo é levar o visitante do topo do funil para o fundo onde ele se torna um lead e esta mais “quente” – mais preparado para o momento da compra.
1. Introdução: O que é marketing digital?
O comportamento do usuário mudou. A decisão de compra que era no PDV agora quando ele vai a uma loja x, na grande maiorias das vezes, ele já esta decidido sobre o que comprar. Porque com a internet ele esta mais munido de informações. Ele pesquisa muito antes de decidir a compra.
Desde a compra de um carro, ou uma TV, ou numa viagem o consumidor pode sair do Google, buscar no Youtube, entrar nos perfis das mídia sociais da empresa e ver opiniões. Por isso, gerar conteúdo é tão importante.
Se você é uma grande empresa não vejo problema gastar nas mídias tradicionais como TV aberta. Contudo, não há como deixar os canais digitais sem defender sua marca. As pessoas assistindo TV estão com smartphone na mão fazendo buscas enquanto assistem.
Os consumidores estando ávidos por consumir informações. Não basta mais apenas fazer propaganda sem entender esta mudança no comportamento.
2. O qué Funil de Marketing?
Crie conteúdos de topo de funil para primeiro despertar o interesse do seu público. Você precisa descobrir as dores do seu público e fazer conteúdos para esta etapa de “Aprendizado e Descoberta”.
Ele ainda não esta no momento de compra. Ele quer ainda saber mais informações. Esta etapa chamamos e Topo de Funil.
No meio do funil ele agora reconhece que tem um problema e começa a considerar uma solução. E depois, no fundo do funil ele esta no momento de decisão da compra.
3. Como usar o Marketing de Conteúdo para atrair novos clientes
Os resultados apenas do tráfego paga estando caindo há anos. Porque os CPC (custo por clique) esta mais caro. Precisamos ter uma frente de ações também no tráfego orgânico e para isso precisa ser construído conteúdo.
4. Como saber se estou tendo retorno sobre o investimento
Como você pode saber se esta tendo retorno?
Você precisa definir quais são dos KPIs (key performance indicators) são os indicadores chaves de sucesso no seu planejamento. Para que possa avaliar se esta atingindo os resultados que você quer.
Você pode começar com os objetivos de aumentar o tráfego do seu site e ir além porque apenas visitantes e likes não pagam boleto. Mas, é o começo de fortaler o seu funil de marketing.
Como entendendo o seu negócio atual. Quais as taxas de conversão do seu funil de marketing e a partir destas métricas atuais você vai definir os objetivos.
Quantos visitantes no site tivemos em 30 dias?
Quantos leads geramos?
Em cima disso definimos, por exemplo: Queremos em 90 dias aumentar 40% a geração de leads e diminuir o CPL (Custo por Lead) em 30%. Temos para atingir este KPI aumentar em 120% o tráfego.
